文|三易生涯爱色岛

前段时候，爱奇艺出品的网剧《澌灭的边缘》终点让弘大不雅众惊艳了一把，以至于不管是豆瓣和知乎，如故微博与B站，齐掀翻了不小的辩论忻悦，连带着外界关于爱奇艺的评价也上升了不少。

关联词口碑的上升归上升，可从8月13日爱奇艺方面公布的财报通晓，其在2020财年第二财季度依然处于亏空景色，交易收入为74.12亿元，同比增长4.24%，包摄于宽泛激动净利润为-14.44亿元，同比增长37.98%。况且在这份财报发布之后，8月14日爱奇艺CEO龚宇在财报电话会议中默示，“咱们的会员公开月费是19.8元/月，这是九年前我和杨向华推敲后的放弃”、“这样多年一直齐莫得提价，主如果因为竞争的关系”，以及“这个价钱如故太低了”。

现实上这并不是龚宇初度公开默示平台的会员收费订价偏低，早前在其接收媒体采访时，就抒发了用户“在网上为内容付费委果是太低廉了”的观念。况且有着相似观念的爱奇艺高管也并非龚宇一东说念主，爱奇艺会员及国外业务群总裁杨向华曾经在2019年11月就对外在示，中国视频会员的价钱简略是好意思国平台价钱的五分之一，致使东南亚阛阓的泰国和越南单价齐比国内高，且“爱奇艺正在酝酿会员用度高潮，不摈弃会员最初提价，但并无时候表。”

但值得详确的是，在国外阛阓中的Disney+与Apple TV由于进场较晚，当今仍然处于拉新阶段，在专属内容方面也相对薄弱，因此会员的订价号较低。其中Apple TV每月为5好意思元，Disney+则是7月好意思元。而内容愈加丰富各种的Netflix，在好意思国的尺度会员做事订价是每月13好意思元；至于买下了《知友记》及《生涯大爆炸》等内容独播权的HBO max，近期公布的订阅价钱为每月15好意思元。将这些平台的订价与爱奇艺比较，照实哪怕最为“低廉”的Apple TV也比爱奇艺要进步明显许多，其中HBO max的价钱更是爱奇艺黄金会员的5倍过剩。

【一边“超前点播”一边促销五折爱色岛，到底这用度涨如故不涨？】

其实，如果更低会员做事价钱能够换取更多用户的加入，进而达成“薄利多销”，也并不见得会对平台不利。但问题在于，爱奇艺在会员方面的营收，似乎远弗成填补购买与制作内容的付出。早在2017年，龚宇在主题为“IPO之路”的「IDG本钱私享会」上就曾爆料，“创业期间，遇到无数的事，自后想想我方齐挺轻微的，比如说花八千万买一个节目，买一个剧，临了只挣了一千万”。这也足以证实，平台在内容采购与变现上无意远未达到练习的意境，加强内容端的节流与变现上的开源，也就成为了依旧需要不竭加强的极少。

虽说爱奇艺一直齐有着会员费加价的心念念，然而在具体的落实门径操作却显得有些割裂。早在客岁《庆余年》大热期间，爱奇艺推出“超前点播”方式，会员可阔绰50元购买加快权利包，永久超前看6集，还不错3元/集的价钱逐集购买。而在本年5月，爱奇艺方面推出的全新品牌星钻VIP会员，在交融了多端会员做事以及多种权利后，该做事的售价也达到了40元/月。从这些举措看来，搜神记波多野结衣无疑也齐是爱奇艺在会员做事方面所进行的尝试。

但在另一方面，爱奇艺黄金会员在各大促销节点的优惠却也极少也没落下。就在前不久喜马拉雅方面的会员促销行动中，就包括了爱奇艺黄金VIP等13个年费或月费会员做事。此外不管是《澌灭的边缘》热播，如故较为极度的时候点，也频频能够看到爱奇艺黄金VIP仅需99元限时5折起这样的优惠行动。因此用户如果在行动期间购买，那么折算下来会员月费本色是8.25元，就远比官方所述订价低上不少。

一边在想方设法让用户多用钱，另一边又不休让利优惠，临了这会员费到底算是涨如故没涨，似乎也就变成了一笔费解账。

【矛盾的收费，折射出平台割裂的心态】

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其实爱奇艺这样一边琢磨着从付费会员手中“荒芜收费”，一边又在给基础会员不休让利的矛盾步履，有不雅点以为，这也响应出了其比较割裂的心态。

一方面，爱奇艺为了强化内容上风照实付出了巨大的成本。爱奇艺首席内容官王晓晖在客岁5月就曾晓喻，2019年爱奇艺的内容参加仍卓绝200亿元。而从其营收结构来看，会员收入还是聚会4个季度占比过半，那么“会员费”当然就成为了爱奇艺拓展营收时的遑急阵脚，不管是“荒芜收费”也好，顶级会员做事也罢，无疑齐是爱奇艺疏通用户为优质的内容付出更多用度所作念的勤勉。

但在另一方面，爱奇艺方面却又日复一日不在精致因会员门槛提高，而酿成用户流失，进而在优酷、腾讯视频，乃至B站等竞争敌手眼前失去竞争力。尽管当今大齐媒体齐报说念了龚宇在电话会中默示爱奇艺给用户提供优质内容，但会员订价委果太低的音讯，可在这些关系报说念批驳处，却有“但愿你们迅速提价，归正我不买”、“那我取消会员好了，免费下载更香”，或是“就这些电视节目好兴趣兴趣收费吗，白送我也不看”雷同这样的留言。

从网友的表态来看，诚然爱奇艺这些年一直强调内容端的征战，但也照实很少如同HBO旗下独播的《知友记》或《生涯大爆炸》这样得到宽泛招供，足以令用户“乖乖掏钱”的强势独占内容。这使爱奇艺算作平台所提供的内容，现实上如故有不小的可替代性。因此如果贸然加价，将对价钱较为明锐的用户流失到其他平台，这彰着不是爱奇艺所但愿看到的放弃。

【两种阶梯或带来会员加价的冲破口，爱奇艺要奈何选？】

既想要西瓜，也不想丢了怀里的芝麻，那么爱奇艺究竟该怎样普及会员收入呢？仅从表面上来讲，最祈望的责罚宗旨，无疑是推行平台内容，尤其是引入或分娩饱和惊艳的高品性独占内容。现实上这一姿色不光在HBO的案例上还是得到阐扬，致使是相近在线音乐播放平台能够经得住闇练的“真谛”。腾讯音乐TME算作当今三大音乐播放平台阵营中，惟一签下周杰伦独家版权的平台，每当周杰伦发布新歌时齐能从中获取可不雅的流量与收益，而这则是竞争敌手网易云音乐和阿里音乐齐难以复刻的说念路。

如果说表面上的宗旨有难度，毕竟许多现实元素是爱奇艺难以掌控的，那么无意另一招剑走偏锋也能达成近似的成果。

在龚宇的怀恨中，所提到的会员价钱还是聚会9年莫得变化一事，事实上有此际遇的毫不单是爱奇艺一家，其他平台或多或少也雷同也有相似的麻烦，但碍于种种原因并未像龚宇这样澄澈的抒发出来。现实上在《庆余年》的超前点播事件中，其时爱奇艺与腾讯视频在许多场地齐有着惊东说念主的默契，不久前坊间更是一度传出腾讯成心收购爱奇艺的据说。如果两家简直在后续进行和洽，无意在会员订价方面彰着也更容易达成共鸣。

但不管是哪一种阶梯咱们齐不丢丑到，爱奇艺一朝郎心似铁非要加价爱色岛，那么就怕就很有可能在改日成为势必。